个人 app 跟“早期项目的投资机构”接触中，如何确认对方的真伪？防止被骗

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这是一个创建于 2212 天前的主题，其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。

先说下背景： 题主做了一款 app，上线了大概半年。个人认为是有情怀有体验的 app，反响也还不错。（防止打广告嫌疑，不提具体 app 哈）

周五的时候，有个人加了题主微信，先赞美了 app 几句，然后说自己是光涧实验室的，豌豆荚 2016 年卖给阿里了，然后老板出来成立了早期项目的投资机构，就是光涧实验室。想法是发现更大更美好的应用，会关注早期的项目，投资和孵化。

（这个时候题主抑制不住的兴奋），后面问了几个问题，现在是在创业还是工作？ app 后期的想法和发展？题主真实地回答了。

然后发了一份 BP 模版，列举了一些产品和用户的问题，让我梳理下想法，填好发给她。里面的问题大致包括，产品描述和愿景，目标用户，商业模式，团队等等。

整个过程中，题主没感受到欺骗哈，对方语气呀，提的问题呀，感觉是切合主题的。但这份 BP 模版，产品的方方面面都涉及的，不能说是 app 的商业机密，但也包含题主的心血，害怕 app 内容和信息被骗了。比如说:我不知道她的姓名，不知道电话。

请教 V2er 大佬： 这种情况，如何能确认对方的确是投资机构，有兴趣投资？是需要看对方的公司证明吗？（题主第一次，没什么经验，希望得到各位大佬的建议~ ^_^）

第 1 条附言 · 2018-11-13 00:24:56 +08:00

过去的三天，彼此一直在沟通。。的确是自己多虑了，题主能感受到对方的真诚，也给了产品很多建设性意见。受益匪浅，非常感谢对方和光涧实验室！被圈粉了，哈哈。。

世间没有那么多的恶意，有时候，是我们的不自信在作祟。感谢大家提出的建议，愿以后我们能用真心换真心，自信争取，共勉！

题主

App

对方

投资

39 条回复 • 2018-11-12 18:37:59 +08:00

airyland

2018-11-11 11:59:32 +08:00

搜索一下机构的公开联系方式确认一下？

find456789

2018-11-11 12:31:02 +08:00

请问楼主可以分享下 BP 模板吗，谢谢

Wicked

2018-11-11 12:47:51 +08:00 via iPhone

先调查一下这家公司的背景？

mrcn

2018-11-11 13:41:43 +08:00 via Android

关注资源

mrcn

2018-11-11 13:41:52 +08:00 via Android

关注一下

thrall

2018-11-11 13:44:28 +08:00

搜一搜他们投资的其他项目，打电话到他们机构询问是否有这个人。
然后 BP 本身就是不会泄露什么机密吧，即使介绍你的产品优势、商业模式等等。

bingfan

2018-11-11 13:49:45 +08:00

先见面，见面都不愿意还投啥？就是异地也让他飞过来，飞机票都不舍得还很看好？

Cellei

2018-11-11 13:56:16 +08:00

mark

dany813

2018-11-11 13:58:26 +08:00

关注下

whbalzac

2018-11-11 14:39:03 +08:00

@airyland @thrall 打电话到机构是个不错的想法！感谢！ BP 本身对产品代码是不会泄密，这一点也的确是提醒了我。。（但假如以最坏的恶意揣摩，拿到的 bp 后，他们会 copy 一个产品出来）

whbalzac

2018-11-11 14:42:11 +08:00

@bingfan 见面可能不太现实，对方问过所在城市，的确异地。完成 BP 模版后，可能才会有线下的机会。

bingfan

2018-11-11 14:43:54 +08:00

@whbalzac 那基本就是分析师做市场调查用的了

whbalzac

2018-11-11 14:57:26 +08:00

@bingfan 何以见得呢~

StevenTong

2018-11-11 14:59:40 +08:00

让他用公司邮箱联系你

kalman03

2018-11-11 15:19:49 +08:00 via Android

创业时代了解下，逃

pheyer

2018-11-11 15:28:05 +08:00

大概是那个读诗 app 吧，看评论也不多啊

Myprincess

2018-11-11 15:34:31 +08:00

做为一个过来人，提示你：有些话可以告诉投资者，有些话你一定要保留。打死都不说。（核心），当你提交创业计划书时，务必想清楚，你提交出去后的结果。天使轮最好找你的朋友

chinvo

2018-11-11 15:36:09 +08:00 via iPhone

然后某些所谓天使投资机构其实就是骗钱的，让你花钱买他们“不保障一定有人投”的“投资服务”

whbalzac

2018-11-11 15:36:55 +08:00

@kalman03 创业时代没看过，真实吗？看着像肥皂剧。。

dtsover

2018-11-11 15:37:27 +08:00

@Myprincess 打死都不说。（核心）这个主要指哪方面？

alfchin

2018-11-11 15:40:56 +08:00 via iPhone

正常要考察项目之前是需要对方有商业计划书 business plan 的，没有的只能让对方照着模板填写了，收到回复后再看情况决定要不要现场考察。
BP 的内容对下一步至关重要，随便瞎写还不如不写。
另外要求他们提供公司邮箱，然后发邮件过去。
ps：bp 模板上如果你认为是核心机密或者易于复制的东西不要写得足以让人复制出一个的详细程度，真的有兴趣等到现场考察尽职调查的时候再展示不迟。

whbalzac

2018-11-11 15:43:24 +08:00

@Myprincess 能多分享一点何为“核心”吗？代码？产品想法？天使轮找朋友，是这个理。。我一开始没想找投资，是对方找上了的，才开始思考这些问题，可能有很多不成熟的想法。希望赐教！

whbalzac

2018-11-11 15:55:41 +08:00

@alfchin 哇，非常干货了！感谢感谢

Myprincess

2018-11-11 16:17:25 +08:00

@dtsover 一些对你很致命的内容，与你的负面资料无关，比如核心技术，核心机密。打个比方，可口可乐配方

Myprincess

2018-11-11 16:20:29 +08:00

@whbalzac 不要泄露你对钱的敏感，如果是对方找到你的：比如你很需要钱。比如你很想做大。比如他要求提供的资料你在没有申请专利或版权情况下是不能完全告诉对方。他们每天要接受几百到上千 BP。你只不过是其中一个。款到帐了就好说。款没到帐，不能乱说。因为有些东西，他已经投了，但是你们做得比较好，想知道好在哪里，投不投你是另外一回事。

takato

2018-11-11 16:32:34 +08:00

一大票 FA 在这里面。。。其实他们自己根本没有钱，都是拉皮条的。。。

whbalzac

2018-11-11 16:39:34 +08:00

@Myprincess 感谢分享~ 理解一些情况了

dowson8684

2018-11-11 17:49:37 +08:00

真有心找你的，你让他人来你的城市当面聊。没这诚意就不会做风投了。。
现在市面上忽悠的人太多。BP 是不需要给他写的，就说没空。当面聊，聊完看情况再说。
别被骗了，现在这样的人太多太多了。

duguguiyu

2018-11-11 18:02:33 +08:00 via Android

朋友转给我的，我先在手机上回答一下 😂。自我介绍一下，我是范怀宇，是一名工程师（很多年前写过一本叫 Android 开发精要的书...）现在是轻芒的联合创始人，也是光涧的合伙人，帮他们解决一下技术相关的问题。轻芒和光涧在东四的同一个房子里面办公，你要是来光涧玩，也欢迎找我聊。

首先，关于光涧，我们围绕创业做两件事情，一个确实是投资，投的早期种子轮的公司。同时，如果有的创业公司或团队不需要钱，我们也提供各种创业的咨询服务，毕竟，创业时总是有很多知识盲区，我们希望我们给的建议和方法论能有所帮助。

我觉得投资人和创业者见面就和相亲一样，一方面担心暴露太多信息碰上歹念的人，另一方面你又不得不相互了解的更多，不然没法继续。其实，没关系，可以一步一步来，如果不了解且担心对方，有的决定需要保留一些的地方可以先写的模糊一下，然后大家进一步接触消除戒备之后继续深入沟通。

我创业了很多年，也帮忙看过各种各样的项目。坦白讲，对于早期项目，大家会觉得我的想法我做出来的应用我的规划是我最宝贵的财富，但其实，只有人自己才是最重要的财富，即便是最有价值的洞见也需要有洞见的人自己来执行才会真正确保执行成功。投资人不会傻到买椟还珠，买了盒珠宝回家，把盒子留下把珠宝扔了（人才宝贵，并没有其他珠子能被盒子装）。投资人投的是人，以及你对你所做事情的洞见，询问项目情况都是为了了解这些，便于进一步投资决策。

手机回复，不再多写了，欢迎问我任何问题，后续再聊。

ariza

2018-11-11 18:26:17 +08:00 via iPhone

请问楼主可以分享下 BP 模板吗，谢谢。

winglight2016

2018-11-11 18:33:50 +08:00

@duguguiyu 有道理，好点子太多，靠谱的人太少。完全坦诚以待没有必要，但是自己觉得宝贝的可能还真不是别人看得上的

wdlth

2018-11-11 21:09:49 +08:00

看他们注册资金好像也不多……

likuku

2018-11-11 21:24:13 +08:00

@whbalzac 很多时候技术并不是最核心的，你的业务模式，商业模式，反而可能是最核心的。

这个年代了，骗子太多，不要轻易相信陌生人。天上会掉馅饼么？有可能的，但掉大石头的机率更高。

同意 #7 看法，连见面都不愿意，那太扯了...
表提自己没钱，玩投资的，往返机票（很多时候比高铁票便宜多了）买不起，笑死了吧。