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Ansonyi
V2EX  ›  I Am A

在义乌做了两年多的跨境电商，踩过不少坑，大家有啥想问的可以回答，

  Ansonyi · 2019-12-24 15:51:18 +08:00 · 30827 次点击
这是一个创建于 1803 天前的主题，其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。
算不上专业，但是基本都略懂。
  • 义乌
  • 跨境
  • 电商
  • 回答
    157 条回复  •  2023-11-22 16:51:21 +08:00
    1  2  
    ❮ ❯
    jo32
        1
    jo32  
       2019-12-24 15:56:45 +08:00 via iPhone
    我不专业地问问：如何找到第一批客户呢？
    Rwing
        2
    Rwing  
       2019-12-24 15:57:29 +08:00
    如何起步？
    smh2208
        3
    smh2208  
       2019-12-24 16:06:14 +08:00
    请问你有人带吗，卖的东西是单一品种还是多种
    skyline999
        4
    skyline999  
       2019-12-24 16:13:07 +08:00
    哪些平台的？
    物流头疼吗？快递丢包，损坏之类的。
    Ansonyi
        5
    Ansonyi  
    OP
       2019-12-24 16:17:26 +08:00   ❤️ 1
    @smh2208 没有人带，有同学在义乌商贸城开店做批发，就从北京来了；
    自己看官方文档，不懂就问身边的朋友。
    目前做家具，和母婴用品。就两个类目。
    Ansonyi
        6
    Ansonyi  
    OP
       2019-12-24 16:18:10 +08:00
    @skyline999 主要是做美亚和日亚。
    其他的平台都是试试。
    Ansonyi
        7
    Ansonyi  
    OP
       2019-12-24 16:20:23 +08:00
    @Rwing 兼职起步，很简单啊，注册一个店，1688 找货，1688 有跨境专供，上传上去了有人买，
    然后一键代发到专门代贴单的，让代贴单的代发货（一票三五元）。
    Ansonyi
        8
    Ansonyi  
    OP
       2019-12-24 16:21:41 +08:00
    @jo32 2C 的话，”第一批客户“不好回答，如果你问，新店起步的话，前期还是要找人做评论，和开广告带一下。
    Ansonyi
        9
    Ansonyi  
    OP
       2019-12-24 16:25:04 +08:00   ❤️ 1
    @skyline999 物流我们都是 FBA，FBA 不会丢包啊，
    自发货的丢包除了 E 邮宝会出现，UPS 联邦啊，基本都不会丢包。
    designer
        10
    designer  
       2019-12-24 16:26:21 +08:00
    现在还能做吗，市场潜力耗的怎么样了
    designer
        11
    designer  
       2019-12-24 16:26:28 +08:00
    谢谢
    Ansonyi
        12
    Ansonyi  
    OP
       2019-12-24 16:29:02 +08:00
    @designer 可以做啊，目前日亚增长很快，物流自发货速度也不满，自发货物流成本也低了不少。
    美亚虽说不如之前那些大佬或者培训机构忽悠什么一年挣多少个亿，但是相比较而言，比国内的电商市场更有潜力吧。
    smh2208
        13
    smh2208  
       2019-12-24 16:29:15 +08:00
    目前年利润能有多少，方便透露的话
    Ansonyi
        14
    Ansonyi  
    OP
       2019-12-24 16:31:19 +08:00
    @smh2208 目前流水 800W 左右吧
    smh2208
        15
    smh2208  
       2019-12-24 16:35:00 +08:00
    @Ansonyi 厉害了，最近也很想尝试做生意，感谢楼主分享经验。收款问题怎么解决的呢，是用旅游签办的国外银行卡吗
    beatsbach
        16
    beatsbach  
       2019-12-24 16:35:07 +08:00
    如果副业做这个的话 对时间要求高嘛？
    style8090
        17
    style8090  
       2019-12-24 16:35:30 +08:00
    主要在那些平台做
    ryan123
        18
    ryan123  
       2019-12-24 16:35:53 +08:00
    今年好做吗？经济下行对外贸影响如何？
    ersic
        19
    ersic  
       2019-12-24 16:37:00 +08:00
    自己老家是某个品类的原产地能内销也能出口，很多人都靠干加工厂发了财，自己看了很久不知道如何入手
    Ansonyi
        20
    Ansonyi  
    OP
       2019-12-24 16:38:10 +08:00
    @smh2208 收款很简单，有专门收款的服务商，很多，根本不用国外银行账号，国内的有 pingpong，连连支付，网易也有 网易支付，国外的有 payoneer 啊，很多很多。
    Ansonyi
        21
    Ansonyi  
    OP
       2019-12-24 16:39:02 +08:00   ❤️ 1
    @beatsbach 根本不需要很多时间，每天三个小时够够的，完全兼职可以做。
    Ansonyi
        22
    Ansonyi  
    OP
       2019-12-24 16:42:06 +08:00
    @ryan123 经济下行？我也不是大咖，到不了能被大环境影响的程度啊，

    你是想问问毛衣战对外贸的影响吗？

    就目前义乌这边来看，零售 2C 基本没有收到影响，反而是因为大宗采购少了，促使零售更好做了。
    v2dszm
        23
    v2dszm  
       2019-12-24 16:43:31 +08:00
    卧槽居然跑来这边招商了，我也是做这行。
    llllboy
        24
    llllboy  
       2019-12-24 16:44:26 +08:00
    如何做兼职 /入门？
    Ansonyi
        25
    Ansonyi  
    OP
       2019-12-24 16:46:31 +08:00
    @v2dszm 不是招商啊，我也是卖家啊，哈哈哈哈
    Ansonyi
        26
    Ansonyi  
    OP
       2019-12-24 16:47:37 +08:00
    @llllboy 看 7 楼回复。
    llllboy
        27
    llllboy  
       2019-12-24 16:48:14 +08:00
    提主 是全职还是兼职？
    Ansonyi
        28
    Ansonyi  
    OP
       2019-12-24 16:48:58 +08:00
    @llllboy 全职，小团队。
    wellsc
        29
    wellsc  
       2019-12-24 16:51:30 +08:00
    老家义乌隔壁，每次回家我妈都会拿隔壁镇上和我同龄的人打击我，说人家做跨境电商每年挣 300 万，还给家里买了几套房子，我在外面这么辛苦写程序赶不上人家一点皮毛。
    beatsbach
        30
    beatsbach  
       2019-12-24 16:54:03 +08:00
    @Ansonyi 如果现在兼职起步的话，就是您上面几楼说的 1688 搬砖嘛？这样采购代发都找别人的话，自己得到的利润还足够嘛？
    Ansonyi
        31
    Ansonyi  
    OP
       2019-12-24 16:55:31 +08:00
    @wellsc 哈哈哈哈，今年身边朋友，做电商亏 300W 以上的，就有俩，在金华傅村的房子都卖了，员工的工资都发不出来。
    ——————
    有挣钱的，也有亏钱的。
    ——————
    不如写程序稳定
    TabGre
        32
    TabGre  
       2019-12-24 16:57:51 +08:00
    感谢分享，有几个问题想请教一下：
    1. FBA 头程一般是用的什么快递，有什么渠道推荐？
    2. 另有招商经理推荐吗？

    非常感谢
    Ansonyi
        33
    Ansonyi  
    OP
       2019-12-24 16:58:39 +08:00
    @beatsbach 有很做亚马逊的大公司，前期也是 1688 拿货啊，拿个几十个，发 FBA 测试数据，好的话后期再找工厂代工。
    利润得看什么产品，怎么卖。
    yyh1995
        34
    yyh1995  
       2019-12-24 17:03:48 +08:00
    @wellsc 不会是老乡吧，我也义乌隔壁
    Ansonyi
        35
    Ansonyi  
    OP
       2019-12-24 17:06:25 +08:00
    @TabGre FBA 头程，看海派还是空派，你可看看注册一个 ERP，看看上面的可以对接的物流商，要找在你所在地有上门收件。
    目前我自己找的是身边一个朋友，以前是做线下传统货代的，价格便宜，他们清关不是很专业，就不给你推荐了。
    招商经理的话，你可以再亚马逊”全球开店“自助注册，或者发邮件联系，一般注册后，他们都会主动联系你，物流服务商也是。
    ————
    怕被说是广告啊
    wellsc
        36
    wellsc  
       2019-12-24 17:09:02 +08:00
    @yyh1995 你哪里的
    dji38838c
        37
    dji38838c  
       2019-12-24 17:10:53 +08:00
    @Ansonyi 那你这个也不是非要在义乌嘛，在哪里都可以做
    bk201
        38
    bk201  
       2019-12-24 17:11:02 +08:00
    一般去哪里做推广？
    zooandzoo
        39
    zooandzoo  
       2019-12-24 17:11:35 +08:00
    回头研究研究
    yyh1995
        40
    yyh1995  
       2019-12-24 17:12:12 +08:00
    @wellsc 就金华傅村这边
    shpkng
        41
    shpkng  
       2019-12-24 17:13:04 +08:00
    @wellsc 我一个义乌人在北京写代码... 我家也是做生意的 还好我妈没这么说我
    Ansonyi
        42
    Ansonyi  
    OP
       2019-12-24 17:13:07 +08:00 via iPhone
    @dji38838c 嗯是的，只是觉着义乌这边有认识的人做，包装物流也方便，我家具还都是从北京顺义发出来的呢……
    没有地域限制
    wellsc
        43
    wellsc  
       2019-12-24 17:14:44 +08:00
    @yyh1995 那不是，我是靠近义乌火车站那个县
    wellsc
        44
    wellsc  
       2019-12-24 17:16:11 +08:00
    @shpkng 哈哈，观念不一样。义乌人干嘛跑北京去，上海杭州不也挺好
    lonelymarried
        45
    lonelymarried  
       2019-12-24 17:16:45 +08:00
    你是自己进货自己卖？
    idblife
        46
    idblife  
       2019-12-24 17:17:05 +08:00
    @Ansonyi
    家具这么大件的东西也能跨境交易？
    hanyi
        47
    hanyi  
       2019-12-24 17:17:13 +08:00
    你是来这里招商吗？还是只是想炫耀？
    还是真的佛系分享？
    mineqiqi
        48
    mineqiqi  
       2019-12-24 17:19:51 +08:00
    标记看看
    HanSonJ
        49
    HanSonJ  
       2019-12-24 17:20:21 +08:00
    楼主做的只是亚马逊这个平台吗？有试过其他平台吗
    martint028
        50
    martint028  
       2019-12-24 17:22:30 +08:00
    怎样能亏 300W 以上, 被骗了么
    freshgoose
        51
    freshgoose  
       2019-12-24 17:24:11 +08:00
    想问下，对于刚入行的小卖家，该如何选品呢？
    flybread
        52
    flybread  
       2019-12-24 17:26:38 +08:00
    楼主还在吗？
    mf2019d
        53
    mf2019d  
       2019-12-24 17:37:25 +08:00 via iPhone
    代贴单哪里找？
    Ansonyi
        54
    Ansonyi  
    OP
       2019-12-24 18:04:26 +08:00
    @flybread 还在，刚刚吃饭去了。
    Ansonyi
        55
    Ansonyi  
    OP
       2019-12-24 18:05:13 +08:00
    @mf2019d 代贴单，一般你开店后，各种广告电话就有了。不推荐了，怕被说广告啊
    Ansonyi
        56
    Ansonyi  
    OP
       2019-12-24 18:07:59 +08:00
    @freshgoose 初期的话，首先看你熟悉的产品，再就是通过一些 SNS 看热度产品，还有，通过一些工具分析了。
    就我目前而言，最希望就是供应商能给欠款的产品了，哈哈哈。
    Ansonyi
        57
    Ansonyi  
    OP
       2019-12-24 18:12:21 +08:00
    @martint028 被运营忽悠了算被骗吗？开始是做化妆品工厂的，看见别人电商做的好，就搞了个 50 多人的团队。从工厂抽 200W 过来，房子卖了 100 多 W。
    啥都没准备好，就发两条柜子出去，加上仓库啥的。
    据他说 300 多下去了，今年。
    Ansonyi
        58
    Ansonyi  
    OP
       2019-12-24 18:14:50 +08:00
    @hanyi 招商？真不是，小卖家而已。
    炫耀？大卖多的是，炫耀啥？炫耀我做跨境？
    真的单纯分享一下。
    别想太多。
    Ansonyi
        59
    Ansonyi  
    OP
       2019-12-24 18:16:02 +08:00
    @wellsc 浦江，哈哈哈哈，回来义乌创业呗？感觉义乌超级缺技术方面的。
    WenJimmy
        60
    WenJimmy  
       2019-12-24 18:24:46 +08:00
    怎么起步？我选好品了，如何从零开始?
    美亚日亚注册卖家吗？
    janus77
        61
    janus77  
       2019-12-24 18:31:28 +08:00 via iPhone
    做跨境一般哪类商品比较好卖？你卖的是啥，和义乌有关系吗（本地产业优势）？
    Ansonyi
        62
    Ansonyi  
    OP
       2019-12-24 18:40:15 +08:00
    @janus77 我是做家具和母婴用品。
    ——————
    一般客单价高的吧，电子消费品，服饰类的这种大类销量高。
    ——————
    义乌物流商多，包装，小工厂多。
    身边做跨境的多，交流很重要，闭门造车容易踩坑。
    Ansonyi
        63
    Ansonyi  
    OP
       2019-12-24 18:43:09 +08:00
    @WenJimmy 不光是亚马逊还有很多其他的平台，比如速卖通，从 0 起步的话，就是上传商品了，一般都有很好的教程支持，网上也有很多的视频教程。
    ke1e
        64
    ke1e  
       2019-12-24 18:52:16 +08:00 via Android
    良心楼主，手动点赞
    sobigfish
        65
    sobigfish  
       2019-12-24 18:53:50 +08:00
    商标（品牌）是必须的么， 如果是那岂不是起步都要很久
    Ansonyi
        66
    Ansonyi  
    OP
       2019-12-24 18:57:08 +08:00   ❤️ 1
    @sobigfish 不是必须。大部分卖家都没有商标。
    Ansonyi
        67
    Ansonyi  
    OP
       2019-12-24 18:58:07 +08:00
    @ke1e 哈哈哈，谢谢。
    233
        68
    233  
       2019-12-24 19:04:47 +08:00
    感谢楼主，确实一直对这方面有意。但从小到大生活环境相对保守，基本都是吃死工资的，对做生意完全没有可借鉴的。
    没想到竟然在这刷到老哥

    跨境电商方面，有什么专业的交流论坛吗？

    另外圣诞快乐~
    Showfom
        69
    Showfom  
       2019-12-24 19:04:54 +08:00
    物流快递报关和收款问题目前是怎么解决的？
    Ansonyi
        70
    Ansonyi  
    OP
       2019-12-24 19:13:57 +08:00
    @Showfom 一般物流商做双清（货代，报关行，船务），等等我们都不用管，按亚马逊打包好，交给物流服务商就 OK。
    ————
    收款有专门的收款平台。比如网易支付这种，有很多，费率一不一样。
    vanityfairn
        71
    vanityfairn  
       2019-12-24 19:31:51 +08:00
    hi，楼主，做跨境，是否会出现外国人坑货的情况呢？购进大批量商品，然后收货后，又退货——>（我自己想象的这个情况哈）
    myhu
        72
    myhu  
       2019-12-24 19:32:32 +08:00 via Android
    @Ansonyi 我想进去这个行业，要准备多少钱？
    Showfom
        73
    Showfom  
       2019-12-24 19:32:52 +08:00
    @Ansonyi 报关被税的话，一般都是收件方负责吧，那么收入的话，在国内报税会麻烦吗？给老外开发票还是直接给他们做个 invoice ？
    stephenyin
        74
    stephenyin  
       2019-12-24 19:33:27 +08:00
    LZ 说说这行的平均利润吧，换算成年收入听听（程序员没见识过）。😂
    zhixuanziben
        75
    zhixuanziben  
       2019-12-24 19:43:46 +08:00
    纯 1688 兼职搬砖，有什么技巧提供单量吗？
    Ansonyi
        76
    Ansonyi  
    OP
       2019-12-24 19:44:30 +08:00
    @vanityfairn 被国外的坑货的，超级多啊，基本只要是卖家都会遇到，YouTube 还有国外的人分享如何坑货，一般都是准备自发货买家。
    基本都是免费送给他啊，还得装孙子让给个好评啊，因为国外那帮买家基本不给评价，留评率不到百分之五。
    Ansonyi
        77
    Ansonyi  
    OP
       2019-12-24 19:48:45 +08:00
    @Showfom 目前美亚和日亚都不用报税，自发货报关也很简单，比如 E 邮宝两个面单，一张收件信息，一商品信息就 OK，被税也是收件方给钱。
    比如欧洲站需要报税的话，也有专门的服务商，搜索 VAT，就有很多；随便提一句，是可以退税的。
    Ansonyi
        78
    Ansonyi  
    OP
       2019-12-24 19:50:13 +08:00
    @zhixuanziben 没有黑科技技巧，做好选品，开广告。
    千万不要看那些什么跨境大咖分享的小聪明，正常按照平台方的做广告，选好关键词。
    buddie
        79
    buddie  
       2019-12-24 19:56:16 +08:00
    @Ansonyi 必须点赞 👍 楼主我回头会去国外工作，可以在 1688 上下单拿货吗？卖家可以直接寄到我国外的家中？然后我在当地 Amazon 上开店卖货？这个流程可以操作吗？还是说我连货都不用囤？
    czhfrank
        80
    czhfrank  
       2019-12-24 19:58:00 +08:00 via iPhone
    有没有推荐这方面比较活跃的平台论坛类的可以讨论学习？
    mackok
        81
    mackok  
       2019-12-24 20:01:04 +08:00
    我也想做东南亚电商，新手做什么类目比较好呢。求推荐
    Zmaple
        82
    Zmaple  
       2019-12-24 20:03:21 +08:00 via iPhone
    问个略显题外的问题：为毛有些商品在某猫国际或者某东全球购要比免税店还要便宜很多？
    Ansonyi
        83
    Ansonyi  
    OP
       2019-12-24 20:03:49 +08:00   ❤️ 1
    @buddie 当然可以在 1688 拿货了，如果要寄货到你家的话，快递很贵啊，门到门的物流也很贵，一般都是“拼柜”也就是找可以收散货的货代。然后你在国外找一个可以清关的服务商，让他们送到你家。
    按照上面说的找代贴票的更合适。
    当然。如果你在国外生活，可以用朋友的信用卡，不同的 IP，和地址，多注册几个账号，给国内的买家做“测评”更挣钱。具体“测评”是啥意思，你懂的。
    Ansonyi
        84
    Ansonyi  
    OP
       2019-12-24 20:05:48 +08:00
    @Zmaple 这个真不懂，这个应该属于跨境电商里面的进口吧？
    我们都是把货卖到国外，国外进货到国内卖真不懂，一点都不懂。
    抱歉了，没能回复到你
    Ansonyi
        85
    Ansonyi  
    OP
       2019-12-24 20:07:55 +08:00
    @mackok 东南亚的电商，据说增长远远不及买家预期。数码电子，服饰，一直是热门销量大的。
    humor66
        86
    humor66  
       2019-12-24 20:12:11 +08:00   ❤️ 11
    转行入行都得仔细考虑，表面上你看别人说流水 800W 啊、年赚 300W 啊，心情激动澎拜就想去

    背后的资源、人脉、资金、时间、人力你都没了解，哪有那么容易的事？

    别人有工厂，你有吗？别人敢前期投入几十万，你敢吗？

    电商的从业人数 >>> IT 从业人数

    贸易战对跨境电商有影响吗？肯定有影响啊

    别人全职投入大量人力去做电商，你兼职去？ 你比别人聪明？还是你比别人人脉广资金强？

    做电商操心的事情非常非常多，

    你得面对可能几个月你都没多少流量

    你得面对可能你有点流量了，但是你开出啥单

    你得面对你开出单了，但是你货品丢失了

    你得面对你的货品可能经过 1-2 个礼拜后到了买家手上，但是买家申请退款

    你得面对因你版权意识低，你的店被封了

    从利润来看：

    个人做，一年能赚个 20 - 30，已经算不错了
    你听到的那些年入百万，千万的，别人都是大公司运作，其难度跟你创办一家创业公司并有起色一样的难，巨头公司也类似让你去创办一家叫腾讯的公司一样的难


    如果你想好放弃现有环境，厌倦了现有环境，像换行，接受从零开始的，那可以放心的去

    否则真的要去了解他们背后的故事、背后的巨坑，不要被那些百万数字迷惑了

    楼主的分享还是非常不错，普及电商的一些基本知识
    Ansonyi
        87
    Ansonyi  
    OP
       2019-12-24 20:26:15 +08:00
    @humor66 是的，坑超级多，
    目前我在做的家具，相当于自己工厂；
    母婴用品是同学工厂（重点是可以欠款），
    ————
    这两年，踩坑的时候啊，真是欲哭无泪。
    还有，身边有做跨境的朋友非常重要，相互交流，分享经验啥的。
    buddie
        88
    buddie  
       2019-12-24 20:47:43 +08:00
    @Ansonyi LZ 有朋友需要这种服务吗？😂
    Ansonyi
        89
    Ansonyi  
    OP
       2019-12-24 20:50:11 +08:00
    @buddie 需要啊。超级需要啊。
    buddie
        90
    buddie  
       2019-12-24 20:59:53 +08:00
    @Ansonyi LZ 我邮件：nextbestdrop#googlemail
    AppxLite
        91
    AppxLite  
       2019-12-24 21:02:09 +08:00
    其实都不好做, 楼主算做的不错. 但是大多数不好做.
    WildCat
        92
    WildCat  
       2019-12-24 21:12:35 +08:00
    eBay 上生意好做么？还有 alibaba 呢
    DukeDuke
        93
    DukeDuke  
       2019-12-24 21:23:21 +08:00 via Android
    @Ansonyi 想一起交流交流，请问怎么联系您？我的邮箱 dukecai76@gamil
    Ansonyi
        94
    Ansonyi  
    OP
       2019-12-24 21:32:18 +08:00
    @WildCat 义乌这边做 ebay 比较少，我也没有做过 ebay，所以不知道，没有办法回复你，抱歉咯。
    大多都是速卖通，Amazon，wish 之类的。
    ————
    alibaba 阿里国际站，2B，大多都是工厂，稍微大一点的工厂都会有做，国际站上主要是价格，价格低，跟单水平稍微好点，也还好。
    opengps
        95
    opengps  
       2019-12-24 22:03:04 +08:00 via Android
    我是第 128 个收藏的
    Vincent103
        96
    Vincent103  
       2019-12-24 22:08:58 +08:00   ❤️ 1
    楼主可以建个交流群吗？平时多发发日常，让我们门外汉熟悉一下流程
    sinrys
        97
    sinrys  
       2019-12-24 22:14:31 +08:00 via iPhone
    同在义乌，五爱做库存。
    Ansonyi
        98
    Ansonyi  
    OP
       2019-12-24 22:17:31 +08:00
    @sinrys 做库存的都是大佬，都是现金收货。
    Ansonyi
        99
    Ansonyi  
    OP
       2019-12-24 22:19:16 +08:00
    @Vincent103 我个人没啥日常分享啊，建议看看搜搜看看跨境论坛。
    kidult
        100
    kidult  
       2019-12-24 22:21:23 +08:00
    程序员看啥都是副业系列
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