百思不得其解：广告难道不是给富人看的吗，为何现实中却相反？

买买

百思不得其解

收入

65 条回复 • 2021-12-29 21:02:25 +08:00

1

Dvel

2021-12-27 12:53:27 +08:00

穷能有多穷，好歹你买了个一两千的电视了，大部分广告的产品都超不过一两千。

2

6IbA2bj5ip3tK49j

2021-12-27 12:54:36 +08:00 via iPhone

你再想想快手和拼多多？

3

loli

2021-12-27 12:57:35 +08:00

可口可乐的广告是给富人看的?
自然有给你看的广告.

即使所有广告我不需要,作为垃圾用户的我广告不嫌弃我就得了,用户中总有"富人"的存在

4

icyalala

2021-12-27 12:58:17 +08:00

18

你只考虑了是转化，但人家那种做的是品牌宣传，是曝光。
一个最直接的例子：穷人都不知道的品牌，富人买了也没什么成就感。

5

westoy

2021-12-27 12:58:29 +08:00

低端型号跑量，侵入性更强，感知更明显，但单价低

高端型号侧重的是高收益广告的转化，要考虑用户体验的，所有感知反而更小

我记得小米在产品说明里标了高端电视放的针对高端人士的精选广告，还被嘲讽了，但这个确实是非常诚恳的真话....

6

Cheons

2021-12-27 13:00:25 +08:00 via Android

不同渠道的广告，营销方向是不一样的
电视广告是为了推广自身品牌，为未来宣传

7

Rache1

2021-12-27 13:00:58 +08:00

2

广告轰炸就是为了让暂时没钱的你的脑海里刻下印象，当你在送礼或者自己做消费升级的时候做优先选择，别人也更容易接受。

8

beimenjun

2021-12-27 13:01:00 +08:00

但是应该也没在开机广告推汤臣一品或者法拉利的跑车嘛……

9

czfy

2021-12-27 13:02:00 +08:00

广告的作用是广而告之，让更多人知道自己的品牌 /产品
“更多人” 通常意味着这个品牌 /产品的定位是大众消费品
所以才会想尽办法通过各种渠道让自己的品牌 /产品接触到潜在消费者

至于你所说的 “开机有广告价格会便宜”，不是一直存在的产品逻辑
在软件领域，这是周鸿祎 360 开创的，通过广告弹窗收入弥补软件免费的窟窿
在硬件领域，这是雷军小米开创的，通过后续的软件收入（广告）弥补硬件的超低利润

10

Leonard

2021-12-27 13:08:14 +08:00

因为富人倾向于买没开机广告的电视，即使比较贵

11

ReysC

2021-12-27 13:09:11 +08:00

广告是坑穷人的...
富人只要买买买，有没有广告一样，可以定制

12

testver

2021-12-27 13:16:16 +08:00

广告是给目标人群看的

目标人群是穷人还是富人，都可以。

13

wanguorui123

2021-12-27 13:53:00 +08:00

广告就是给你制造需求

14

xylxAdai

2021-12-27 14:23:47 +08:00

你不看奢侈品广告，富人买了奢侈品你怎么认识？所以广告是富人的广而告之，让穷人知道自己穿的住的用的是啥，别看走眼了

15

Building

2021-12-27 14:37:07 +08:00 via iPhone

有钱人：你说我怎么告诉别人我在你们这里买的这个东西很贵？
商家：不用担心，我们会在广告帮你告诉别人。

16

gesse

2021-12-27 14:58:09 +08:00

富人的广告显示在机场、高端杂志、VIP 停车场、高端消费娱乐场所、5 星际酒店、8848 手机、劳斯莱斯销售小姐姐的朋友圈、定制服装店、余额宝 100 个 w 朝上的支付宝、存款理财都少多少的银行 APP 等地方🐶🐶🐶

17

gesse

2021-12-27 15:00:10 +08:00

还有理财顾问不厌其烦的嘘寒问暖，算不算人工广告？ 🐶🐶🐶

18

libook

2021-12-27 15:10:31 +08:00

用户平台客户，是个三方关系：
用户购买和使用平台的电视，看电视上的广告；
平台负责卖电视，以及收广告费在自家售出的电视上播广告；
客户负责付钱给平台来播自己的广告给用户看，促使用户花钱购买自己的产品；

平台方其实并不关心广告效果，而且也没法干预广告效果，平台方的流量特征是比较固定的，有人愿意花钱买电视、有人愿意花钱投广告，平台方就能赚钱。真正关心广告效果的是客户，客户需要广告投放能带来利润，所以客户会去评估和筛选用哪些渠道投放广告。

所以如果在电视上看到了可能跟这款电视的用户群体不匹配的广告，那基本是客户方的失误，平台方该收多少钱就收多少钱，没损失。

另外贫穷和节俭是不一样的，有的人喜欢买便宜的东西，但并不一定不富裕，比如很多老年人，没准到头来发现题主其实是这款电视的少数用户群体，真正大头是那大爷大妈。

19

chengxiao

2021-12-27 15:19:02 +08:00

KPI 啊国内的产品和运营从来不从生态和用户角度出发的，大家互相卷

20

ffgrinder

2021-12-27 15:33:21 +08:00

你觉得富人会花两分钟把广告看完，还是花十五块钱买个会员节省自己的两分钟？

21

felixcode

2021-12-27 15:35:04 +08:00 via Android

2

广告不光是给富人看的，前提错了，所以你百思不得其解。

22

p2pCoder

2021-12-27 16:03:55 +08:00

收入=曝光*ctr*cvr*单条平均出价
只考虑了 cvr ，而且这个对于 cvr 的猜想未必正确

23

walkbox

2021-12-27 16:04:19 +08:00

正因为喜欢买买买所以穷...

24

breezeFP

2021-12-27 16:05:46 +08:00

厂商告诉穷人，富人买的这玩意贼贵

25

mosfet

2021-12-27 16:06:33 +08:00

穷人基数大，“全国每人给你 1 块钱”系列

26

zbzzh

2021-12-27 16:20:56 +08:00 via iPhone

穷人：我连会员都开不起了，还给我推广告干啥？

27

duanxianze

2021-12-27 16:47:45 +08:00

显然，商家和广告商不是傻子，有时候，知名度也是重要的资源

28

ipwx

2021-12-27 16:55:24 +08:00

1. 首先你日常生活接触的广告都不是奢侈品，这些广告都是精准推送了。几万一个的 LV 包包、几百万一台跑车、还有各种上千万的珠宝首饰，这种广告你见过吗？对，你没见过。这种奢侈品的广告不在穷人日常传媒接触得到的媒体上。

2. 你觉得客户群体收入偏低买不起，这是因为你的消费观很理智。事实上现在年轻人把月光甚至花呗买电子产品看得理所当然，把为了未来更好的生活奋斗谨慎花钱称作“内卷”。结婚买房在现在年轻人看来是“这辈子不可接受的”。顺便一边还痛恨资本家，有不少伪毛粉。

中产觉得年轻人这种消费观不可思议。

年轻人觉得花一辈子贷款买房子依然不可思议。

29

ym1ng

2021-12-27 16:56:15 +08:00

1

脑白金：什么？你说广告没用？

30

lrs

2021-12-27 16:56:44 +08:00

因为"富人"是少数, 产品的受众是"穷人"

31

nba2k9

2021-12-27 17:01:55 +08:00

不然富人买了，你看了也不懂。所以要广告给你看

32

Bunnyranch

2021-12-27 17:11:52 +08:00

人家也得看,只不过看的不一样,大小都得吃啊这么简单的道理

33

FallenTy

2021-12-27 17:13:27 +08:00

类似于小时候幻想的全国人民给你一块钱你就财富自由了

34

lap510200

2021-12-27 17:17:15 +08:00

中产阶级不算富人

35

ksc010

2021-12-27 17:43:34 +08:00

广告既不是只给穷人看也不是只给富人看
是给自己的“目标用户”看的

36

Jooooooooo

2021-12-27 17:49:14 +08:00

穷人要是不认识 LV, LV 卖不了那么多钱.

37

kidult

2021-12-27 18:13:28 +08:00

法拉利，劳斯莱斯广告会在电视上看到吗？

38

wy315700

2021-12-27 18:15:29 +08:00

广告是给购买意愿的人看的

39

456789

2021-12-27 19:11:30 +08:00

去看看大部分带货的卖的东西价格就知道了，都是穷人在看，富人在用钱买时间，穷人在用时间换钱

40

iSteven

2021-12-27 19:26:53 +08:00

收入低不代表没有消费能力呀，现在低产和中产的人，几千块的东西（或者是几万块的东西），只要下决心还是能消费得起的，广告的作用就是一次又一次的诱惑你去下决心购买。比如手机，用着两三千块手机的人，假如天天被广告推销五六千、七八千的 iPhone ，看久了说不定就心动了，说不定一咬牙就买了。广告推销的东西又不是都是非常贵的，基本都是些日常常见的物品，你见有劳斯莱斯出现在普通的广告中吗。

41

ashong

2021-12-27 19:46:29 +08:00 via iPhone

经济规律实质就是割韭菜（非贬义），受众广大的商品和模式收益才可能最大

42

zihuyishi

2021-12-27 19:49:28 +08:00

有么有那么一种可能，给富人看的广告穷人根本看不到

43

nii

2021-12-28 01:13:55 +08:00

电视广告的目的从来都是为了立刻的转化，而是长远的植入品牌形象。参考南极人，现在只靠卖授权就能活下去，怎么来的？当年打广告打的。

44

chonger

2021-12-28 01:15:49 +08:00

说白了，广告就是给穷人看的，即使是奢侈品广告也是一样。因为富人获取信息的途径和穷人不一样，富人不会和穷人一样每天花时间看电视，看网络，简单的说富人能看到广告的机会很少。

45

MaiKuraki

2021-12-28 01:41:02 +08:00 via Android

@ipwx 我被微信广告推送过奢侈品，不知道咋回事

46

Just1n

2021-12-28 07:06:04 +08:00

富人的消费欲望极低极低极低极低。
他们的消费更多的叫投资，只有穷人才叫消费。

47

xingshu1990

2021-12-28 08:19:55 +08:00

5 楼网友说对了，底层人士很少会去关注产品附加值，优先关注价格和一定时间内的实用性，品牌忠诚度也比较不错。
P*D 推的就是走量，量走起来了以后，找供货商压价有底气，然后再继续走量。
J*，天狗，要的是高端用户的转换量，所以你会发现他们在页面中尽量多的用吸引人的色彩搭配，经常更换广告语做测试，用以提高商铺转换率。

48

shiguiyou

2021-12-28 09:20:12 +08:00

有钱人为啥要看广告浪费时间...

49

ffffb

2021-12-28 09:23:28 +08:00

@zihuyishi 是的。比如澳门贵宾厅广告，湾流广告。

50

brust

2021-12-28 09:34:36 +08:00

不给穷人看的话,影响富人买了无法装逼

51

sparrww

2021-12-28 09:48:13 +08:00

富人是 2%，穷人是 98%。你说给谁看

52

ffgrinder

2021-12-28 09:51:01 +08:00

1

大家好像都觉得”如果穷人不知道 xxx 它也不会有那么高的价格“

那好，请大家说说你们知道的游艇牌子，高定服装，红酒庄园和茶庄？琴行？说说你们当地最贵的别墅区是哪里？

搞笑一样，大家都是在自己的圈子里输出，富人就给富人看，穷人给穷人看，怎么会有人感觉富人穿 Hermes 是给你看的？

P.S. LV, Prada, 香奈儿（这几年看起来有抬头趋势）是穷人才买的，谢谢。

广告是忽悠受众的，通过评估你的购买力定向推送，不然阿里要你那么多隐私数据干啥？

53

g0thic

2021-12-28 10:10:26 +08:00

你说说你朋友圈看到的微信广告都是啥汽车广告都是啥牌子的？

54

icyalala

2021-12-28 10:19:57 +08:00

@ffgrinder 请区分品牌广告和效果广告

55

elevioux

2021-12-28 10:38:07 +08:00

穷人的钱也得赚啊。

请自行想象一个满口金牙、穿金带银、油腻秃头、西装肥胖的中年男性。

56

ffgrinder

2021-12-28 11:07:43 +08:00

@icyalala 和效果无关,富人的成就感不来源于穷人,退一步讲,你的成就感也不应该来自隔壁邻居小孩的跪拜,而是你个人的自我认同与自我价值的实现.

57

tankb52

2021-12-28 11:54:56 +08:00

做不到让穷人看广告花钱，但做到了让富人花钱不看广告。

58

icyalala

2021-12-28 11:56:42 +08:00

@ffgrinder 是品牌广告，不是效果广告。尽管你不愿意承认，但那只是品牌广告的一个事实。

59

menc

2021-12-28 11:57:03 +08:00

广告有不同种类的广告。包括品牌广告和效果广告等。
你看到的开屏广告一般都是品牌广告，用处是为了增加知名度，提升品牌影响力。包括大楼外立面，电视广告，一般都是品牌广告，我问你吃饭不消化吃什么药，你肯定第一个想法就是健胃消食片，再问你健胃消食片你知道哪个，你第一印象肯定是江中。这就是品牌广告的力量，它不看 ROI ，只看传播能力，因此和贫富无关。
淘宝 feed 流内嵌的则是效果广告，要计算 ROI ，希望投入产出比是足够优秀的，这个地方才需要看人群。