总有人说 Android 抽成 70%，比 iOS 的 30%高那么多，然而事实并不仅仅如此，需要分情况讨论
qiayue · 2020-08-23 13:38:37 +08:00 · 13171 次点击这是一个创建于 1559 天前的主题，其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。
我们公司是一个手游发行小公司，以我公司产品来说说。
我们游戏有 iOS 和 Android 双平台，流量来源主要有三块。
一是接入渠道的 SDK，如应用宝、硬核厂商商店、百度商店等，登录、支付都用渠道的接口，上架到渠道。
玩家充值的钱先付给渠道，渠道再按时（月、季度）分成给我们。分成比例可谈，9:1 、8:2 、7:3 等各种比例都有可能，渠道拿大头，因为流量是渠道免费给的，我们只需要按时收钱就可以。
二依然接入渠道的 SDK，但是流量不是渠道免费给我们，而是我们用渠道的广告投放后台去花钱买流量，这个时候依然用渠道的 SDK 登录和支付，依然渠道按时结算给我们，但是分成比例就低很多了，渠道只分走 5%或者 10%，剩下的大头是我们自己的。
三是直接去广告平台买量，如字节跳动的巨量引擎、腾讯的广点通、快手的磁力引擎等，所有流量全都是花钱投广告买来的，用我们自己的登录和支付，广告平台不参与分成，我们只需要花广告费即可。这个时候是否接入 SDK 是可选的，并且 SDK 主要用途是上报转化结果，用于广告平台机器学习怎么把我们的广告推给最合适的人。如果不接入 SDK，则可以后端调用广告平台的接口来上报转化结果。
以上说的适用于 Android，而 iOS 官方并没有广告后台，无法花钱买流量，所以只能是去广告平台买量。
这个时候，虽然我们的流量大部分（安装量上去后，也有少部分来自于 App Store 的自然流量）都是花钱买来的，但是依然需要给 iOS 分成 30%。
所以我们在说 iOS 分成 30%时，并不能直接拿 Android 渠道的 70%来简单对比。
我们游戏有 iOS 和 Android 双平台，流量来源主要有三块。
一是接入渠道的 SDK，如应用宝、硬核厂商商店、百度商店等，登录、支付都用渠道的接口，上架到渠道。
玩家充值的钱先付给渠道，渠道再按时（月、季度）分成给我们。分成比例可谈，9:1 、8:2 、7:3 等各种比例都有可能，渠道拿大头，因为流量是渠道免费给的，我们只需要按时收钱就可以。
二依然接入渠道的 SDK，但是流量不是渠道免费给我们，而是我们用渠道的广告投放后台去花钱买流量，这个时候依然用渠道的 SDK 登录和支付，依然渠道按时结算给我们，但是分成比例就低很多了，渠道只分走 5%或者 10%，剩下的大头是我们自己的。
三是直接去广告平台买量，如字节跳动的巨量引擎、腾讯的广点通、快手的磁力引擎等，所有流量全都是花钱投广告买来的，用我们自己的登录和支付，广告平台不参与分成，我们只需要花广告费即可。这个时候是否接入 SDK 是可选的，并且 SDK 主要用途是上报转化结果，用于广告平台机器学习怎么把我们的广告推给最合适的人。如果不接入 SDK，则可以后端调用广告平台的接口来上报转化结果。
以上说的适用于 Android，而 iOS 官方并没有广告后台，无法花钱买流量，所以只能是去广告平台买量。
这个时候，虽然我们的流量大部分（安装量上去后，也有少部分来自于 App Store 的自然流量）都是花钱买来的，但是依然需要给 iOS 分成 30%。
所以我们在说 iOS 分成 30%时，并不能直接拿 Android 渠道的 70%来简单对比。
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zxcslove 2020-08-24 15:42:22 +08:00
一些人说的话和“太平洋没加盖”有什么区别呢，只要绑定的足够多就可以为所欲为。
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miniliuke 2020-08-24 16:47:41 +08:00
@mikewoo 自己先所有在 i2ex 上对🍎某些政策某些产品问题不满的人(批评而已,又不是全面否定)扣个追求"政治正确"的锅,我想问你我现在给你一个"果"粉的🎩,你说你自己冤不冤?不会说我只是个仗义直言的路人吧......你咋不统计呢?张口就来"政治正确",不就是个🍎垄断生财的事吗,🍎永不认错,大家口嗨一下都变成"政治正确"了.....
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zhangjiafan 2020-08-24 16:47:47 +08:00
不知道你在说啥，国内安卓游戏 分为 研发 发行 渠道， 通常分成比例是 2 3 5 。国内渠道联运一般抽成 4.5 到 5 这样。研发到手一般 15 到 20 。A 级产品才能达到 25 。
这次苹果的冲突，起因，我个人觉得，是广告投放引起的苹果市场垄断行为。 比如，A 游戏，厂商花了 1000 万到自媒体投广告，安卓这边 能实现，我投了 1000 万广告费，游戏里的收益全部归我，使用自己的充值体系，没有人抽成， 但是苹果不一样，花了 1000 万自媒体投广告，到头来，玩家充值的收益，苹果还要抽成 30.，也就是，苹果啥也没干，没有帮你推广，也没有帮你做什么，就纯赚你百分之 30 的利润，谁能受得了，虚幻引擎提供基础服务的只收百分之 5，应用商店也属于基础服务，收 30 确实太扯了。 回头看看国内投放，ov 小米应用市场，对于广告投放的分成比例已经下调到了百分之 10-20 了。华为虽然分成还是 55 开，但是广告费极低，收益高。也就差不多。而且。自媒体投放广告是不经过应用商店的，投多少就赚多少。没有中间商赚差价。 |
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Wicked 2020-08-24 21:31:42 +08:00 via iPhone
@binux Apple 就不是开放系统，说这些没意义。这套东西任天堂 FC 就开始玩了。Apple 自家的硬件自家的规则，这事儿没啥好喷的，你可以选择不跟它玩。至于抽成高低则是另一回事，大家如果能联合起来议价让抽成降个 10%也是好事。
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hjc4869 2020-08-24 22:14:22 +08:00 via Android
@Wicked 现在的游戏机平台抽成只有 10%左右我记得，中间各路分销还有很大的利润。数字版倒是差不多，但是游戏机也没强制你用数字版商店。
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loginbygoogle 2020-08-25 02:13:20 +08:00 via iPhone
叫你在中国做游戏，活该被坑
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chengkai1853 2020-08-25 08:58:22 +08:00
着眼于单个，确实这么比有一定道理。但是打广告不区分安卓、iOS 吧，多个平台多个盈利空间而已，没必要非要这么斤斤计较的算。但是我觉得不管怎么算，看平台总收益吧。安卓分成可能有情况便宜，但是破解多，各种还去广告插件，如果是一次性购买，或者是广告，各种难。IOS 有提成，但是基本没破解。如果作为一个小团队 /个人，估计更偏爱 iOS 端了，毕竟人力有限，没有那么多时间去额外处理那些杂加固软件的破事。别人维护一个品质优良、对开发者良好的平台也是要花时间和精力的。
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CrazyMonkeyV 2020-08-25 09:01:20 +08:00
@v2isgood 一个是报你的命，而且还是在高收入情况下，才抽税 40%，一个是给个平台加网络，抽税 30%，我不知道你有什么好洗的？
而且按照你的逻辑，你不该待在中国了啊，被强行税了 |
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v2isgood 2020-08-25 11:05:40 +08:00 via iPhone
@CrazyMonkeyV 游戏厂商完全可以选择不上架 iOS 平台。苹果强制游戏厂商上架了吗？
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morizawatt 2020-08-25 17:09:20 +08:00
一个封闭系统，一个开放系统，然后又区分单机 /网游和其他 app，然而 lz 只举例了一个开放系统的网游部分单一情况去类比大环境显然不合适吧？？
封闭系统的好处暂且不提，这么不愿意那就不要上架 appsrote，人又没逼你... |
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qiayue OP @morizawatt 我们游戏上架 App Store 了，还赚钱了
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CrazyMonkeyV 2020-08-28 16:07:52 +08:00
@v2isgood 你这种无脑言论，我选择不回答了
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qiayue OP @Cindia 最核心最基本的是按照广告展示次数收费，但价格不是固定的，而是竞价的，谁出钱高，这次就展示谁的广告。从收益最大化的角度，分成反而是最差的模式，因为分成是买断式的。
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Cindia 2020-09-30 15:56:38 +08:00
@qiayue 感谢楼主，还有一个问题想咨询下，游戏发行公司去广告平台买量的话，发行公司作为广告主的角色，是需要在游戏包里集成广告的接入 SDK 后在平台投放，平台再把广告展示在不同的渠道吗？不同的广告平台对接的渠道有重叠的话，发行方会同时在多个平台去投放吗？
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qiayue OP @Cindia 并不一定要求接入广告平台的 sdk
（打了几十个字又删掉了，因为要解释你这个问题，需要介绍 ABC 三个概念，要解释 ABC 又需要引入 DE 两个概念，一两句话说不清楚） |
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Cindia 2020-09-30 16:45:30 +08:00
@qiayue 问题可能太宽泛了，因为最近在研究相关的问题，所以考虑比较多。那问一个简单的问题，对于模式一和模式二，渠道更倾向于哪一种方式和发行方合作？发行方又更倾向于哪一种呢？不考虑预算问题的情况下。
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