梦的开始

我于 2003 年进入武汉一所 985 大学，进修的是管理信息系统专业。大一的时候我就是个书呆子，那时候每天只知道学习，画风与室友格格不入。我的数学和英语一直都不错，大一的第一次微积分考试我还考了满分，后来被选为班级学习委员。

由于家里条件一般，我一直到高三暑假才正式接触电脑。大二上学期和同学一起花血本去电脑城买了人生第一台电脑，我的生活开始迎来转变。第一门编程课『 C 语言』让我眼前一亮，当时就觉得，能通过一串代码让机器按自己的想法来运行，真是泰酷辣！我从此爱上了编程，我不再是那个每天只为了考分而学习的书呆子，转而变成了一个每天坐在电脑前敲代码的宅男。

我开始接触各类编程语言，ASP ，C#.NET ，Java, PowerBuilder, C++, Delphi……并长期混迹于 CSDN 论坛，用 ASP.NET 编写了自己的第一个博客系统。那时候为了写程序经常逃课，大二暑假为了开发博客还没有回老家，每天过着黑白颠倒的日子，但非常充实。当然代价就是考试成绩一落千丈，但我一点也不后悔，因为我在做自己喜欢的事情。

你要知道我当时所在的学院是管理学院，专业课程里技术占比其实很低，可当时的我就是疯狂迷恋编程，这多少显得有些另类。大二的时候有一次转专业的机会，我本可以转到计算机系，但后来犹豫了一下没有去，现在回想起来还是有点后悔。毕竟我想如果是『科班出身』，我现在的发展兴许还能更好一些。

第一桶金

2006 年我读大四，那时 PSP 掌机风靡一时，在水货市场一台售价接近 2000 元，我眼馋想买但是穷啊，怎么办呢？只能自己赚了。也碰巧在这时候发现了人生第一个商机：发贴机。

那时候国内的绝大多数社区都没有验证码，包括天涯论坛、新浪 BBS 、百度贴吧、QQ 空间等等，有一些商家为了营销需要频繁到这些社区发贴，特别想节省人力成本，他们有发贴机这个需求。好在当时这个市场还是一片蓝海，我决定试一试。

为了研究竞品，我特意花 200 元买了一款当时市面上流行的发贴机，发现它做的其实特别简单。于是我按自己的思路用 C#.NET 做了一个类似的产品，取名『新浪 BBS 发贴机』，并挂到一个共享软件网站去售卖，一个序列号定价 180 元。几天后这个软件开始盈利。我用类似的思路又开发了天涯、百度贴吧等社区的发贴机，并用这些发贴机去各大论坛宣传我的产品。慢慢地，每天过来咨询的客户越来越多，我的收入也开始稳定增长。

就这样我赚到了人生第一桶金。在一个阳光明媚的周末，我开开心心地走进一家电脑城，拿出 1800 元现金买下了一台崭新的日版 PSP2000 ，依稀记得当时回宿舍后室友们向我投来的羡慕眼神。我也暗暗下了决心要把这份『小事业』一直做下去。

第二桶金

到这里，这份『小事业』的故事还没结束。2007 年，我留校继续攻读硕士学位，那时候凭借着我开发的几个发贴机，我每月的收入已经超过了 3000 元，QQ 签名上的『月入 3000 不是梦』也被我不知天高地厚换成了『月入万元不是梦』。由于我们这些营销软件的『兴风作浪』，国内各大社区开始『觉醒』，他们给网站增加了一种叫验证码的校验机制，于是市面上的那些发贴机卖不动了。

这样一个行业变化由此催生出了一条新的『产业链』：验证码识别。我也顺藤摸瓜开始研究图像识别。但由于计算机视觉领域博大精深，受限于我的专业技能，整个学习过程并不那么顺利。一个偶然的机会，我在论坛上发现一个作者在售卖他的软件源代码：一个由 Delphi 开发的验证码识别模块，它通过一种机器训练和学习的方式，可以识别当时市面上近 70%的验证码，输出的 DLL 可被各种编程语言调用。我感觉天亮了！我花了半个月，想尽各种方式去联系这个作者，终于在一个晚上通过 QQ 找到他，其实他当时已经有些不想卖了，但最终耐不住我的『甜言蜜语』，在接到我转账的 800 元后，他将整套源代码打包传给了我。

有了这套源代码，我开始重新设计发贴机，接入验证码识别模块，发贴机业务开始重新运作起来。

几个月后，我成立了自己的工作室（其实只有我一个人），并推出了工作室的官方网站，SEO 关键词是：发贴机、验证码识别、营销软件定制。当时的网络营销业务竞争已经非常激烈，可验证码识别领域却是新兴的一片蓝海。我没有花过一分钱在百度上推广，可当用户搜索『验证码识别』时，我的网站已经能排在前三页。

QQ 上的滴滴声越来越频繁，每天都有不同的客户来咨询我，有时是开发者想定制一个验证码识别模块，有时是业务员想定制一款营销软件。我的生活变得忙碌而充实，白天到学校实验室写论文，晚上回到寝室还得给客户开发软件。后来我还拓展了盈利模式，因为每天接的单子太多根本做不过来，于是我将单子转给其他开发者，我从中间赚取一些差价。

一年后，我把『月入万元不是梦』的 QQ 签名也换掉了，也用上了人生第一台 iPhone(记得那时是 3GS)，这也是我们班第一台 iPhone 。仔细回想了一下，从大四开始我就已经实现了经济上自给自足，再没有找家里要过一分钱。

初入职场

2009 年硕士毕业后，我并没有组建公司继续壮大我的业务，而是和其他普通人一样，选择了一条相对稳妥的路：进入社会找工作。我有幸被华为录取，前往深圳开启了我的职业生涯。依据我的专业特点，我被分配到了 IT 部门，进行内部信息系统的运维。可让难受的是居然一个月也写不上几行代码，那时候的我血气方刚，一心只想着做一个安安静静的程序员，并不想去折腾公司内部各种繁杂的业务。我每天在心里默默念叨着，这不是我想要的工作，我需要改变。

那几年正值国内移动互联网崛起，由于苹果 App Store 的推出，每天网上各种独立开发者暴富的故事深深吸引着我。于是，在进入华为一年半后，也就是 2010 年末，我裸辞了。我回到了老家，开始自学 iOS 编程。三个月后，我带着自制的一个 iOS 小作品，一个日历提醒软件，回到了深圳，向着『 iOS 开发』岗位疯狂投递简历。我真的很幸运。一个晚上我接到一位腾讯 HR 的电话，让我带着自己的作品第二天去面试。现在回想起来，当时我能顺利通过面试，并不是因为我的专业能力有多强，而是面试官看到了我的快速学习能力和我对移动互联网的热情。当然最重要的一点是，2011 年，国内 iOS 开发人员稀缺，没有哪一个人是科班出身，都是半路出家。

两手都要抓

新的职业生涯开始了。我的 iOS 开发技能每天都在快速进步着。但如果故事从这里结束，我显然是不甘心的，因为我这人根本闲不下来，就爱折腾。2012 年，为了补贴家用，我利用业余时间开发了一款休闲 app ，功能很简单，就是能看段子和图片，第一版连评论都发不了。app 上的贴子也是我每天晚上从新浪微博上转载过来的（当时国内版权意识薄弱）。后台 API 和内容管理系统就用 PHP 简单实现了，什么开发框架都没用。app 的赢利模式也很简单粗暴，就是在最底部挂上一个 44 像素高的广告条(banner)，用户点击了就有钱拿，其实就是广告联盟。

起初我并没有对这个 app 报什么希望，只是想赚点零花钱。可就在 2012 年圣诞节前夕，苹果公司的一次编辑推荐，将我这其貌不扬的 app 推到了大陆区 App Store 首页。我的 app 新增用户一下子多起来，我开始有点不知所措。不过这还没完。当时苹果公司为了应付国内日益严重的刷榜行为，在同一年的 12 月 21 日开启了他们第一次的锁榜操作。本以为我的 app 最多在榜单上停留一天，可经过他们的这次锁榜， 我的 app 在娱乐榜单上整整存活了 8 天。这期间每天都有几万新增用户，我的 app 终于迎来了春天。

有了海量新用户的支持，我也顺势加快了 app 的研发，陆续给 app 增加了各种新功能，包括能浏览短视频、支持用户评论和分享到更多社交平台。由于内容质量的保证，我的 app 用户留存率还不错，有一些老用户甚至主动向朋友推荐我的 app 。虽然早已不在总榜单上，但在娱乐分类中排名一直都不低。更重要的是那时市场竞争并没有现在这么激烈，独立开发者仍有很大的生存空间。头两年我甚至没有为推广花过一分钱，每天的新增流量都来自于 App Store 的关键词搜索。

打工人再见

那时候每天压力巨大，白天在公司打工，晚上回家还得做内容运营、做版本迭代更新，真的是忙的连饭都顾不上吃。每天晚上都要一两点才能睡觉，可第二天还得早起上班，也就是在这个时期我养成了熬夜的坏毛病，一直到十年后的今天依然没有改过来。183 的大高个儿，硬生生给熬到了 120 斤，感觉自己快撑不住了。在经历了一番激烈的思想斗争后，我向主管递交了辞职信，以身体不适为由离开了公司，开始了我人生第一次真正的创业。虽然有些舍不得，但我知道我不可能什么都想要，只能做个取舍。

我在家附近租下一个小办公室，开始了艰难的创业之路。那时候每天都忙到焦头烂额。app 用户一直保持快速增长，可我的版本迭代速度已经跟不上用户的需求，我需要尽快扩大创业团队，否则我的身体会垮掉。

我联系了在广州的一个朋友，向他详细介绍了我目前产品的状况，最后我说我现在平均一个月能挣 8 万，一年盈利近百万（当时真的有），你来不来？恰逢他当时也很落魄，就毫不犹豫就答应了，只身一人从广州来到深圳，开启了我们的合伙创业之路。

山雨欲来风满楼

我和朋友分工明确，他主管运营，我主管研发。后面我们又招聘了一个开发，三个运营。我终于有了一丝喘息的机会。为了让产品触达更多的用户，我们又开发了安卓版本，并发布到国内各大应用市场。我们一直倾听用户的声音，每个版本都是基于用户的需求去迭代，所以用户忠诚度方面非常不错。后面又引入了 UGC （用户投稿）功能，app 的功能也变得越来越丰富。通过在贴子列表中引入信息流广告，app 的广告收入也水涨船高。当时国内的广告联盟特别多，像国内的友盟、百度、Mobisage 、Adsage ，国外的 Inmobi ，都和我们有长期的合作。

我们的 app 从一个名不见经传的小众产品，慢慢演变成一个在行业内有一定知名度的中小型 app 。2016 年的某一天，我们突然收到了字节跳动公司的律师函，投诉我们 app 的名字侵权了，要求我们尽快改名，否则会动用法律手段维权，这虽然听起来有点荒唐，但我们一个小公司也没能力和他们折腾，只能改了名。也许这就是所谓的「树大招风」吧。

2013 年至 2016 年，是我们 app 迅猛发展的三年。在这三年里，app 用户持续稳定增长，我和朋友也赚到了远比在公司打工要多的钱。2016 年我在深圳买下了人生第二套房，朋友也在 2017 年买下一套房并结了婚。

但从 2016 年下半年开始，app 的新增和日活就出现了明显的下滑趋势。依靠每天 App Store 的自然流量已经无法弥补老用户流失的缺口，我们尝试过各种付费推广，但都收效甚微且成本巨大。我们开始反思。2016 年直播兴起，2017 年短视频兴起。我们 app 在此时已经落伍了，仍然是只能浏览段子、图片和短视频，用户连自己的视频都上传不了，只能以外站链接的形式投稿。受限于我们狭窄的商业眼光，还有出于对直播和短视频流量成本的考量，我们没有及时转型。在商业模式上也一直以广告为唯一方式，用户一直免费使用，并没有引入 VIP 会员或其他付费模式。

有趣的是，2017 年还有一个自称 app 粉丝的投资人在 vx 上找我聊天，说有意愿投资我们团队。但当时的我太实诚，我告诉他说我们 app 的用户数据现在有下滑趋势，正考虑转型，他在听了这句话之后就再也没有联系过我。但说实话，我们 app 这些年都没有拉投资的想法，一直是以小作坊的形式运作，眼界真的是太狭隘了。如果从 2013 年开始就考虑引入风投，扩大团队，将产品转型，或许现在就是另一番光景了。

晴天霹雳

本以为这 app 最坏的结果就是随着时间推移慢慢流失完所有的用户。然而并不是。2018 年 7 月的某一天，我接到一个来自阿里云的电话，电话里的工作人员说他们刚收到工信部的通知，责令他们马上关停我们的服务器，现在只是提前通知。我问原因，他说工信部认定我们发布的某些贴子违犯了国家规定。我一下子懵了。于是在没有任何准备的情况下我关停了服务器， 然后赶紧和同事一起在后台逐一排查，看究竟是哪个贴子出了问题。终于被我发现前一天下午有同事从秒拍转载了一个关于某 KTV 的现场视频，视频尺度并不大，但是性质很不好，直觉告诉我应该就是这个视频出了问题。这个视频本不该被发出去的，我和朋友都大意了。

第二天，网上有了新闻，说工信部最近在搞互联网整风运动，近期有一批 app 都因发布敏感内容和社区监管不力被永久关停，这其中就有我们 app 。现在说什么都晚了，我们 app 已经没有了翻盘的机会。

这里总结一下这个 app 的历史数据：

1. iOS 和安卓双平台累积用户近 900 万
2. 日活跃用户峰值 38 万，峰值启动次数 250 万次 (2015-07-02)
3. 日新增用户峰值 1.8 万
4. 平均单次使用时长 5 分钟，平均日使用时长 34 分钟，平均日启动次数 7 次
5. 新增用户次日平均留存率 52%

整理行囊再出发

app 被关停后，我们尝试过将阵地转移到小程序和公众号，不过由于平台限制，原 app 的很多功能都复制不过来。再加上大量老用户失联，小程序的新用户增长极为缓慢，这条复兴之路走的并不顺畅。

最惨的那几个月，我和朋友的月收入为零，整天就琢磨着各种 app 的点子，想复制当年的成功，但是这想法还是太幼稚，毕竟此时的移动互联网早已发生了翻天覆地的变化。小团队在没有资本扶持的情况下已经很难脱颖而出。同时，因为缺乏好的商业模式，单位获客成本太高，传统的推广手段并不适合我们。还有很关键的一点，当时苹果对新上架 app 的审核非常严格，我们有一个 app 前前后后修改了七八次也没能通过审核，最后只能放弃。

在经过一番思索之后，我决定暂停在移动互联网方向上继续发力，回到我和朋友都比较擅长的赛道，着手为客户定制开发管理信息系统和商务网站，毕竟这也是我们在大学时主修的专业范畴了。偶尔我们也会接一些 PC 端跨平台软件(Electron)和小程序开发的单子。接单量从每月不到一单到每半个月至少一单，团队的业务也重新盘活起来。虽然每天工作很累，收入也大不如从前，但至少可以养活自己。

从 2013 年到 2023 年，这整整十年的创业之路，我从一个血气方刚的年轻小伙，变成一个如今脸上已有岁月痕迹的中年男人。你问我现在后悔吗？如果当初没有选择从腾讯离开，也许现在也已经实现年入百万了吧？我的回答是，不后悔。十年的创业之旅虽然没有给我带来财务自由，但却锻炼了我在团队管理、产品设计和项目规划上的能力，这对于我来说也是一段极其宝贵的人生经历。最关键的是，创业给了我自由，我这人散漫惯了，从不喜欢被人束缚，创业也刚好符合我的性格。

如今的我，正继续在这条创业路上坚定地走着。纵然前方的路布满荆棘，我也不会停留，只会一步一个脚印踏踏实实地走下去。永远保持对新事物的好奇心，永远保持活到老学到老的心态，相信命运一定不会辜负每一个努力奔跑的人。

写在最后的话

我这个 V2EX 的 ID 是在 2014 年 11 月注册的，至今近 9 年也才发布了 3 个贴子。今天发表的这一长篇大论并不是广告贴，只是想和大家分享一下我近十年的创业经历，鼓励那些还在路上的人，也希望有机会结识一些志同道合的朋友。

我的性格是偏内向的，平时也很少愿意和他人分享我的内心世界，相信这也是很多程序员的特点。最近我做了一些反思，认识到闭门造车是不对的，我应该改变自己，多结识一些人，多加入一些社区，大家互帮互助，或许能走出一片新天地。如果你和我一样同是创业人，希望和我交流心得；又或者你想利用业余时间接一些单补贴家用，你可以加我 vx （ ID 和 V2EX 相同）。近期我会建立一个完全免费的接单互帮互助群，不定期向群里的伙伴推荐一些我没时间做或没能力做的单子。还有，如果你有定制网站或软件的需求，你也可以联系我，我一定竭诚为你服务。

暂时就说这么多，后续我会在评论里回复大家。下次有时间我会继续分享我的创业经历，谢谢大家的理解和支持！